Kursus: Perundingan untuk mematuhi

15 September - 16, 2020

Berunding untuk mematuhi

Cari tawaran menang-menang

Maklumat am

matlamat

Pada akhir latihan ini, peserta akan dapat:

• untuk memposisikan diri sebagai perunding strategik dalam rundingan,
• untuk menjadikan penyediaan menjadi aset sebenar,
• untuk menstrukturkan proses rundingan mereka,
• mengenal pasti kekuatan dan bidang mereka untuk penambahbaikan dalam rundingan.

prasyarat

• Tiada pengetahuan terdahulu yang diperlukan.

awam

Para kolaborator, pakar atau pengurus perlu berunding dalam situasi profesional dengan kolaborator, pelanggan, pembekal

tahap

asas-asas

rawpixel / Pixabay

program

deskriptif

Kenal pasti situasi dan keadaan rundingan

• Apa yang diperdagangkan?
• Semak bahawa syarat-syarat rundingan dipenuhi dengan baik
• Berunding dalam konteks win-win
• Apakah prinsip-prinsip untuk menghormati rundingan yang berjaya?

Sediakan untuk rundingan

• Posisi diri anda sebagai seorang ahli "strategik"
• Isu, objektif dan strategi yang ada
• Dari model, huraikan grid penyediaannya
• Mengamalkan keadaan fikiran yang sesuai dengan hasil yang baik

Mengamalkan pendekatan berstruktur untuk menjalankan rundingan

• Hormati kronologi langkah-langkah
• Gunakan teknik untuk mengumpulkan maklumat yang berguna
• Associate your interlocutor untuk mencari penyelesaian

Cari perjanjian yang seimbang semasa mempertahankan minat anda

• Mempertahankan dan menghargai penyelesaian anda
• Cadangkan alternatif dan bukannya memberi
• Memperluaskan skop rundingan jika perlu

Kenali antara satu sama lain dengan lebih baik untuk berunding dengan lebih baik

• Situasi diri dengan ujian pernyataan (Dominique Chalvin)
• Kenal pasti kedudukan tawar-menawar anda dan kawasan anda untuk penambahbaikan dan buat pelan tindakan anda untuk penambahbaikan

Maklumat tambahan

Kaedah pengajaran

Pedagogi didasarkan pada:

• satu alternatif sumbangan metodologi, latihan dan pertukaran pengalaman antara peserta dalam kumpulan sebaya,
• senario, dengan rakaman audio, berdasarkan kes pembelajaran atau kes yang disediakan,
• pelan tindakan peribadi untuk meningkatkan amalan perdagangan anda.

orang

Jurulatih perunding khusus dalam kecekapan profesional