Sijil dalam jualan & pengurusan

Program ini dirancang untuk pelajar ijazah perniagaan yang mempunyai kepentingan tertentu dalam bidang Sales, Perundingan dan Pengurusan. Ini adalah satu kajian di luar negara program untuk tempoh tiga bulan. Pelajar mempelajari kemahiran dan teori yang berkaitan dalam konteks pelbagai budaya. Mereka juga membina pengetahuan mereka sebelum pemasaran, komunikasi dan ekonomi.

QQI (HETAC) disahkan - tahap 6 Anugerah Tujuan Khas

• Pemasaran Komunikasi
• Pengurusan Jualan
• Pengurusan & Organisasi
• Aspek Sosial dan Ekonomi Ireland
• Kemahiran Komunikasi Perniagaan
• Sales & Perundingan Projek

Pemasaran Komunikasi

Matlamat modul ini adalah untuk membolehkan pelajar antarabangsa untuk memohon pemahaman yang luas tentang teori dan amalan komunikasi pemasaran dengan persekitaran tempat kerja yang asing.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat:

• Terangkan prinsip-prinsip pemasaran dan peranan dan aplikasi komunikasi dalam campuran pemasaran
• Mengenal pasti komponen penting dalam proses perancangan komunikasi pemasaran
• Menerangkan peranan dan ciri-ciri utama kaedah komunikasi pemasaran yang berbeza
• Bincangkan kajian kes nasional dan antarabangsa
• Mentafsir data penyelidikan dan mencari penyelesaian komunikasi untuk mencapai objektif
• Buat pelan komunikasi pemasaran menggunakan rangka kerja yang sesuai dan memenuhi satu set objektif komunikasi
• Huraikan peranan campuran promosi dalam konteks komunikasi pemasaran
• Menunjukkan kemahiran dalam analisis konsep dan persembahan melalui penyertaan dalam projek berkumpulan

Pengurusan Jualan

Matlamat modul ini adalah untuk membolehkan pelajar antarabangsa untuk memohon pemahaman yang luas tentang teori dan amalan pengurusan jualan dan jualan peribadi kepada persekitaran tempat kerja yang asing.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat

• Menerangkan asal-usul pengurusan jualan dan hubungannya dengan pemasaran
• Bincangkan bagaimana prinsip-prinsip pengurusan jualan pengaruh pengurus jualan pada hari ke hari
• Menilai peranan dan tanggungjawab pelbagai fungsi jualan
• Menilai kesan campuran pemasaran dan kitaran hayat produk pada teknik yang digunakan dalam jualan
• Melaksanakan pelbagai pra-jualan mesyuarat teknik penyediaan
• Memohon dalam amalan aspek-aspek teori proses jualan peribadi
• Mempunyai kefahaman tentang persekitaran pengurusan jualan Ireland

Pengurusan & Organisasi

Matlamat modul ini adalah untuk membiasakan pelajar antarabangsa dengan teori, prinsip, amalan, peranan dan fungsi pengurusan dan organisasi dalam persekitaran perniagaan Ireland.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat:

• Mengenal pasti pelbagai definisi dan teori-teori pengurusan, mengiktiraf perihal tersirat mereka dan menghargai perkembangan sejarah dan asas-asas pelaksanaan korporat mereka.
• Label, menerangkan dan memohon alat pengurusan seperti Pestel dan Analisis SWOT, Porter Five Forces dan konsep rantaian Nilai / Supply.
• Menentukan dan berbincang, menggunakan contoh korporat yang jelas, disiplin pengurusan utama seperti: struktur organisasi dan budaya, kepimpinan, pasukan kerja, etika dan CSR, membuat keputusan dan penyelesaian konflik.
• Jelaskan bagaimana pelaksanaan pengurusan fungsi, alat dan disiplin tradisional dipengaruhi oleh struktur organisasi, budaya dan persekitaran dalaman dan luaran.

Aspek Sosial dan Ekonomi Ireland

Modul ini direka untuk memberitahu dan meningkatkan penghayatan sosio-budaya Ireland oleh pelajar antarabangsa, dan untuk membolehkan mereka menggunakan alat ekonomi standard untuk meneroka dan menilai aspek asas ekonomi Ireland.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat:

• Bincangkan dimensi sosio-budaya, politik dan ekonomi kontemporari Ireland, mengenal pasti persamaan dan perbezaan dengan negara ini belajar asal
• Mengenal pasti tamadun utama, pengaruh dan peristiwa yang telah membentuk masyarakat, politik dan ekonomi kontemporari Ireland
• Terangkan Punca konflik di Ireland Utara dan kemajuan yang dibuat sejak tahun 1990-an
• Terangkan peranan bahasa Ireland di Ireland moden, dan menilai punca penggunaannya menurun
• Terangkan alat standard digunakan oleh ahli ekonomi untuk menganalisis aspek-aspek tertentu dalam sesebuah ekonomi negara, dan meneroka ia sesuai dengan aspek ekonomi Ireland
• Bincangkan punca-punca dan akibat kenaikan Ireland menjadi terkenal ekonomi sebagai ekonomi Celtic Tiger dan kemalangan berikutnya
• Meneliti dan membincangkan isu-isu kontemporari utama dan pilihan berhubung dengan dasar sosial dan ekonomi Ireland

Perniagaan Komunikasi Kemahiran

Matlamat modul ini adalah untuk membolehkan pelajar antarabangsa untuk berkomunikasi dalam bahasa Inggeris dengan kejelasan dan kuasa, yang memohon bertulis, kemahiran komunikasi elektronik, lisan dan bukan lisan dalam pelbagai tetapan perniagaan dan situasi.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat:

• Mengembangkan pemahaman tentang prinsip-prinsip komunikasi yang berkesan melalui aplikasi teori dan praktikal di dalam Bahasa Inggeris untuk komunikasi perniagaan
• Menilai bukan akademik teks utama berorientasikan perniagaan dan bebas menjana tindak balas yang diukur dan dinyatakan
• Buat, skrip dan menyampaikan persembahan perniagaan penonton berfokuskan, menggunakan perbendaharaan kata yang sesuai, graf, carta dan alat bantu elektronik / visual lain
• Berkomunikasi dengan jelas dan tepat dalam perniagaan bertulis Bahasa Inggeris, memerhatikan susun atur yang berkaitan, konvensyen dan gaya e-mel, surat, laporan dan risalah promosi
• Berkomunikasi dengan betul dan meyakinkan dalam lisan bahasa Inggeris, termasuk dalam perbincangan, perbahasan, wawancara, mesyuarat dan rundingan
• Membezakan antara yang berbeza-beza daftar bahasa dalam konteks perniagaan (formal, tidak formal, tanpa persediaan) untuk senario perniagaan hidup seperti dirancang dan un-diramalkan seperti perundingan perniagaan dan pitching produk olok-olok
• Berkomunikasi secara berkesan dalam satu pasukan

Sales & Perundingan Projek

Modul ini direka untuk membentuk capstone yang memudahkan pelajar dalam menyatukan lembar utama Jualan dan Pengurusan program ini dalam projek jualan rundingan integratif.

Selepas berjaya menamatkan modul ini pelajar akan dapat:

• Bekerja sebagai sebahagian daripada pasukan antarabangsa dalam persekitaran perniagaan yang asing.
• Menjalankan analisis pasaran yang komprehensif dan membuat keputusan pengurusan berhubung penemuan tersebut.
• Mengenal pasti dan menggunakan perkaitan disiplin salib pembelajaran dicapai dalam modul Pengurusan Jualan dan lain.
• Menjana hubungan pembeli-penjual budaya dan komersial sesuai.
• Penyelidikan, reka bentuk dan industri hasil dokumen sokongan jualan standard.
• Menyediakan dan menyampaikan satu rundingan jualan interaktif yang menangani setiap peringkat proses jualan peribadi.